「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」佐藤昌弘（著）
いつもお付き合い頂いている、マーケティングトルネードの佐藤昌弘先生の、「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」という新刊が発売になります。
佐藤昌弘先生、「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」出版おめでとうございます！
そして、新刊出版に伴い、発売より一足早く献本頂きまして、ありがとうございます。
届いたその日に読みました！ 熟読させていただきました！
ちなみに、マーケティング・トルネードさんで、6/11（木）9:00～6/12（金）20:00までの間に、amazonでキャンペーンを行うとの事です。
キャンペーン特典は、佐藤昌弘先生と、堀之内先生との対談音源です。
※堀之内先生は、日本メンタルサバイバルセンターのスーパーバイザーでもあり、横浜国立大学准教授でもある先生です。
おなじみの対談シリーズですが、今回は「プロフェッショナルの作られ方」とテーマで堀之内先生が佐藤昌弘をインタビューするという、今までにないスタイルで進行していく極めて珍しい音源です。
詳しくは、マーケティングトルネード様のキャンペーンページをご覧くださいませ！
本の内容と感想は続きに書きますね！
まずは、「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」著者である、佐藤昌弘先生の事を知らない人のために、佐藤昌弘先生のご紹介から。
（マーケティング・トルネード様のWEBから、そのまま転載します。）
佐藤昌弘（サトウ マサヒロ）
株式会社マーケティング・トルネード代表
エグゼクティブコーチング、マーケティングアドバイス、セラピースキルを統合したコンサルタント。心理学・伝説・言語・記号等の知識と実践経験で、短期間に業績アップすることから、クライアント企業より「言葉の魔術師」と呼ばれ、週刊ビジネス誌で「日本一高額なコンサルタント」と紹介されたこともある。
クライアント企業は、起業家予備軍から、中小企業、一部上場企業の経営陣、官公庁、MBAスクール、通販会社、学習塾、医者、僧侶、歌手など多岐に渡る。
また、横浜国立大学の堀之内高久助教授に師事し、セラピーおよびカウンセリング技術を習得。心理臨床関係は継続して研究。そのテクニックを営業トークに応用させ、どんな業界にも応用できるステップバイステップの営業トークプロセスを開発（凡人を最強セールスマンに変えるセミナーで公開）。この営業トークプロセスは即効性抜群で、建築会社から経営コンサルタントまで契約率が倍増する。
コピーライティング技術と、セラピー技術によって、多くの人から「話しているだけで自分が変化していく」と好評。≪過去略歴≫
京都大学卒業（工学部） 取得資格：中小企業診断士（商）
大手都市ガス会社勤務を経て、98年住宅リフォーム会社を創業。
その後、2001年経営コンサルティング会社（有）マーケティング・トルネードを設立。 サラリーマン時代には、中部地区最大の異業種交流会を主催し、会員1000人以上の組織の代表幹事を歴任。その後、脱サラして住宅リフォーム事業で起業。 人・モノ・金・信用なしの悪条件ながら、創業３年で約３億円の売上に成長させる。その活躍が、雑誌「アントレ」「BigTomorrow」「デューダ」にも取り上げられた。「図解 非常識に儲ける人々が実践する成功ノート（共著）」「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」「シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理トリガーとは（監訳）」「今日からお客様が倍増する 売れる力学」他、ビジネス書ベストセラー多数。
とまあ、すごい先生なのです。
まずはamazonばりに☆で評価してみました！
では、ここから、詳しく書いてきます。
「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」佐藤昌弘（著）
のご紹介と、感想をだらだら書こうかと思います。
まずは、「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」の、立ち位置的な背景をちょっぴり書いちゃいます。
この本のタイトルを見て、「おっ、もしや！」とお思いの方は、営業やセールスの勉強をしている方だと思います。
そうです。
実はこの本、セールス業界では有名な、ロングセラーで10万部に迫る勢いの、
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」
の続編なのです。
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」は、あのTヨタ内でも、推薦図書となっていますので、チョモランマ級です！
そして、今回はその続編！（続編とは続きの本という事です。）
具体的には、どうすれば個々の営業マンが持っている成功体験を共有し、社内で共有して使っていくことができるかを解説した、類書をみない、「営業トーク」ではなくて「営業会議」の本なのです。
例えば、いつも行っている営業チームのミーティング。
コンサルタントの先生を呼んだりするくらいなら、「凡人が最強チームに代わる魔法の営業ミーティング」を読むだけでも、内容がぐっとレベルアップすると思います。
コンサルタントの先生も、この本が出たら、「えー、これ言われたら、ボクたちの仕事無くなっちゃうよー。。。」って思うに違いありません。（多分）
例えば
すごい優秀な営業マンにピックアップした営業会議になっちゃっている会社さん
なんとなく、できない子の数字があがらない感じになっちゃっている会社さん
営業のコツってかポイントってか成功パターンをしっかり認識していない会社さん
とかの会社さんや営業幹部、リーダーさんが読むと、目からウロコだと思います。
なぜなら・・・
営業幹部さん、営業リーダーさんは、自分は出来る、でもそのやり方を教えても、部下がなかなかできない。って思ってるはずだから。
そんな方は、ぜひ立ち読みでもしてみてください。多分ほしくて買っちゃいます（笑）。
本の目次だけ、ちょっぴりご紹介しちゃいます。
第０章 「売れない理由」がわかっても、売れない。
１■営業ミーティングは、単なるミーティングではない
２■足し算と営業が、同じ？
３■営業の専門家の言うとおりにやると、どうなる？第１章 どんなにやってもダメダメな営業ミーティング
１■優良見込み客が集まるだけでは、足りない？
・セールストークだけでは限界がある！？
２■よくある営業ミーティング３タイプ
・売れていれば問題にはならない
・一人じゃ限界なら、みんなで考えよう
３■タイプ１・カリスマ中心の営業ミーティング
◆タイプ１のＡ...一人のカリスマに、複数の従者（しもべ）たち
・カリスマにとって「成功」は当然
・「デキル営業マネジャーの仕事」への勘違い
・カリスマ上司は、神様か？
・それでもちゃんとやっているように見える
◆タイプ１のＢ...カリスマを見習いましょう系
・できそうなノウハウでも......
・天与の営業嗅覚と、言葉にできないノウハウがいっぱい
・ムツゴロウさんに、あなたもなれる？
◆タイプ１のＣ...カリスマ集めたらよくね？
４■タイプ２・「ホウレンソウ」の営業ミーティング
・会議中にメンバーが外に出ていてよい？
・それ、営業日報でいいんでは？
５■タイプ３・「誓いの場」という営業ミーティング
６■「ライバル」と同じことをしていたら、勝てない
・３つのパターンの共通点は、「×結果」への注目
・「ごほうび」と「ペナルティ」第２章 「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理！
１■３つの心理学知識が、営業ミーティングに活かせる
１．人間というのは、あまり考えさせず試行錯誤をさせたほうがよい。
２．下手に問題を解決しようとすると、より問題が大きくなる。
３．人間というのは、【慣れていて】【わかりやすくて】【すぐにできるこ
と】を好む。
２■だったら、どんなミーティングをすれば？【コラム】●医源的苦痛
第３章 「魔法の営業ミーティング」５つのステップ
営業ミーティングの５つのステップ
■ステップ１...いまやっている「ＸＸＸＸ」をハッキリさせる
・時系列でＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸを文字にする
・難しく考えずに明らかにする
■ステップ２...「ＸＸ」を決める・「ＸＸ」を見つけ出す
・テーマは何でもＯＫ
・【実例紹介】
■ステップ３...ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸにフォーカスする
・テクニック１：
・テクニック２：
■ステップ４...ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸを見つけ出す
・話しているうちにさまざまなアイデアが
・ステップ４で、アイデアを出す話し方
・「ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ」というフレーズを活用する
・２人ひと組で相談させる
・簡単なテーマ・課題を選ぶのがコツ
■ステップ５...ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸする
・気づきやノウハウは個人でも応用できる！
・「魔法の杖」ではないが効果は数倍！第４章 ケーススタディ─こうして最強チームに変わった！
■ケーススタディ１■年商２倍になった中古車屋さん
・課題はクロージング
■ケーススタディ２■紹介セールスを増やしたい│喜ぶ事例
・その後の、さらなるブラッシュアップも
■ケーススタディ３■下請け依存ではなく新規を増やしたい！
・公共工事の比率を下げたかった第５章 会議パフォーマンスをさらに上げる技術
●課題はミニマムでいい
●ビデオ再現法のヒアリングのコツ
●記憶を引き出す技術（ビデオ再現質問のテクニック）
●実践するアイデアが出てこないときは
●営業ミーティングは何度もある
●非協力的な人にはどうしたらいい？
●マネジャーは聞き役に徹する
●いまの営業会議はやめなくていい
●自己効力感が大切さいごに
ここまでが目次です。
ちなみに、一番勉強になった部分は、119ページの最後の2行の魔法の言葉（ヒアリングトーク）。
「××××××××
××××××××」
のところです。
これって、本に載せてしまっていいものなのでしょうか？
読み終わった今からすぐに、使わせて頂きます！ ごちそうさまです。
ここだけで、本の値段のもととれます。
とにかくすぐにでも読んで頂きたい本です。
多分、amazonでも、すぐに上位になって、発送待ちになってしまう可能性が高いと思います。
今まで色々な営業の書籍を読んで勉強してきたけど、どうも部下が育たないとお悩みの方や、もっと営業スキルを上げたい方は、早目のご注文が良いかと思います。
日本実業出版社
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2009年6月10日｜コメント （0）｜トラックバック （1）
カテゴリー：日記
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